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Lexikon

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Maximieren und Minimieren

In der Kognitiven Therapie gehören "Maximieren" und "Minimieren" zu den logischen Denkfehlern. Beim Maximieren werden negative Ereignisse massiv übertrieben. Beim Minimieren werden positive Ereignisse stark heruntergespielt. Zum Beispiel könnte ein Verkäufer sagen: "Das ich einen bestimmten Verkaufsabschluss hinbekommen habe, sagt gar nichts. Aber, dass der Kunde heute noch nicht zurückgerufen hat, beweisst, dass ich ein schlechter Verkäufer bin!"